作為電子商務企業家，您面臨的挑戰之壹是推動銷售。您投入了大量精力來了解您的受眾，選擇合適的產品進行銷售，並提供優質的客戶服務。但是您的產品文案和照片如何-它們是否經過優化以幫助您進行部分銷售？
　　
　　是的，正確的描述和產品攝影照片可以顯著改善您的業務底線。圖片和文字講述了整個故事：清楚地傳達您產品的特性和優勢，展示該產品如何滿足客戶的需求，甚至幫助您獲得有機搜索流量。
　　
　　靠精美的產品描述和照片的好處賣掉？在這裏，廣州攝影公司-艾米攝影將匯總確保您創建可轉換的產品頁面的主要策略。
　　
　　了解您的受眾
　　
　　您對理想客戶的了解程度如何？您的買家是否關心價值和預算？或者也許您正試圖瞄準喜歡購買高品質手工產品的客戶？
　　
　　作為電子商務賣家，您需要全面了解您的客戶。這包括他們的人口統計數據、痛點和需求，以及您的產品如何滿足這些需求。
　　
　　識別和了解您的目標客戶可以幫助您制作能引起該特定群體共鳴的產品描述和照片。該文案可以用吸引他們註意力的語氣與您的客戶交談，同時還可以解決可能使他們在結賬時猶豫不決的任何摩擦點。產品照片應該喚起與文字讓購物者感受到的相同的情感。
　　
　　您如何了解您的理想客戶？如果您尚未參與此練習，我們建議您定義壹組買家角色。Hubspot為開始進行買家角色研究提供了極好的指南。
　　
　　展示您的產品的特性和優勢
　　
　　現在您對您的產品有了更深入的了解客戶，是時候關註您的產品了。
　　
　　從您的每個產品功能的完整列表開始。寫下所有讓您的產品獨壹無二的東西，以及它的所有好處。壹旦列出這些項目，就可以更容易地將它們放在壹起形成壹個連貫的描述，並拍攝相匹配的照片。
　　
　　不確定哪個是哪個？讓我們來看看功能和優勢之間的區別。
　　
　　圖片：Amazon.com
　　
　　看看亞馬遜EchoDot的產品描述。當我們將這兩段分開時，您會發現它充滿了特性和優勢。例如：
　　
　　特點：內置喇叭優點：可用作智能鬧鐘或關燈
　　
　　作者用壹句話表達了技術特點（揚聲器）以及如何使用此功能讓您的生活更輕松（作為鬧鐘或電燈開關）。這些類型的產品詳細信息使您對產品的聲明更加可信。
　　
　　作為在上面的例子中，強調Echo的所有功能和相應的優勢進壹步證明它是任何智能家居的壹個很好的補充，而不是直接聲明。
　　
　　然後，在拍攝支持產品照片時，確保您的英雄特征以視覺方式展示。當涉及上下文或生活方式產品照片時，這些場景應該說明壹種或多種產品功能的好處。
　　
　　在EchoDot示例中，渲染展示了連接的設備如何在各種房間。該圖片作為副本聲明的視覺證據。
　　
　　包括相關關鍵字
　　
　　您的潛在客戶並不是唯壹會仔細閱讀您的產品說明的人——搜索引擎也將掃描您的副本。雖然Google可能是您吸引的次要受眾，但針對搜索引擎優化您的產品文案可以讓合適的客戶更容易找到
　　
　　首先，為您的產品找到合適的關鍵詞。使用SEMRush或GoogleAdWords關鍵字規劃器等工具來發現與您的產品相關的關鍵字。
　　
　　在關鍵字研究方面需要壹點幫助嗎？通讀Shopify的電子商務關鍵字研究指南，以全面了解該過程。
　　
　　雖然沒有人願意閱讀任何塞滿關鍵字的內容（多麼糟糕），但您可以輕松優化產品描述只需幾個快速步驟：
　　
　　切入行話：什麼是3PL？如果您不知道，您的客戶很可能也不知道。除非您確定您的客戶會理解您的行話和行業術語，否則請完全避免使用它。大聲朗讀產品說明會有所幫助——如果感覺不自然，您可能需要進行編輯。在正確的位置包含正確的關鍵字：如果可能，請專註於單個關鍵字詞組，並確保將其包含在標題、副標題和正文中產品描述的（並且不要orgettheURL).Rememberimages:不要停留在簡單地優化妳的描述副本——接下來，繼續妳的產品圖片。使用該關鍵字並確保它包含在圖像文件名、圖像描述和alt標簽中。我們創建了壹個方便的指南，演示如何優化您的產品圖片以供搜索。
　　
　　建立並遵循壹致的品牌標識
　　
　　到目前為止，您只做了盡職調查—功課在您將產品上線之前。收集關鍵字、列出產品的功能和優點並確定理想客戶後，您就可以開始為產品頁面創建副本和照片。
　　
　　但是，在構建內容時，您需要確保它與您的品牌標識壹致。您會問，這到底是什麼意思？
　　
　　根據TheBalance，“品牌標識是消費者從產品、人或事物接收到的信息。品牌標識將連接產品識別......品牌標識應該是其受眾接收到的壹致信息。如果身份的壹部分是特定的陰影，則顏色的壹致性對於保持產品身份至關重要。身份必須與向公眾展示的形象相匹配。”
　　
　　通過聲音和視覺傳達的身份傳達了品牌的個性。它確定了您是誰，以及客戶可以從您的公司和產品中獲得什麼。
　　
　　例如，壹家大公司可能傾向於保守的、商業化的身份，站在權威的位置說話並使用安全的視覺效果.另壹方面，鬥誌旺盛的初創公司可能會選擇帶有創意和俏皮圖像的尖刻聲音。
　　
　　具有相同規格的產品可以用不同的聲音編寫並展示通過不同的照片。例如，這是ThinkGeek對FurryFeet拖鞋的看法：
　　
　　而Zappos描述了ano那雙拖鞋的聲音非常不同：
　　
　　通過不同的視覺效果：
　　
　　如果妳還沒有品牌指南，不要害怕——妳可以創造它們。如需幫助定義您的品牌聲音，請查看內容營銷協會的指南。Canva對創建您的品牌的視覺風格指南有很好的概述。
　　
　　推進銷售的產品頁面
　　
　　現在您知道了將有效的電子商務產品描述放在壹起的來龍去脈，您需要壹個完善在線購買體驗的網站。