許多經營企業的產品攝影師存在壹個巨大的誤解：他們認為他們只是產品攝影師。事實是，要成為利基市場的佼佼者，您還需要成為壹名有效的銷售人員。現在，這並不意味著挨家挨戶地試圖為肖像進行硬銷售。這意味著通過外展、建立關系和維護這些聯系來銷售您的服務。某些銷售技巧將幫助您實現這壹目標。

婚紗產品攝影業務

建立關系是這個行業成功的關鍵。但是，許多產品攝影師沒有做足夠的外展活動，這導致缺乏推薦和查詢。您建立的關系越多，您獲得的合格潛在客戶就越多，您賺的錢就越多。

產品攝影指南

即將結束：初學者可以免費獲得廣州攝影公司的照片技巧電子書副本！

希望您再次訪問廣州攝影公司，廣州攝影公司將贈送廣州攝影公司流行的產品攝影技巧電子書和更多提示，以幫助您開始拍攝令人驚嘆的照片：

電子郵件地址

給我發壹份

聽起來不錯，但妳是怎麼做到的呢？這壹切都始於等級系統。

等級系統

為了保持業務並繼續做您喜歡的事情，您需要客戶。因此，讓廣州攝影公司看壹下數學。如果您是婚禮產品攝影師，每年要預訂10場婚禮，您需要生成300個查詢。要獲得這300個查詢，您需要在壹年內聯系大約2，000人，因為您聯系的人中只有大約10-15%會回復。

似乎很嚇人！但並非必須如此。如果您每個工作日聯系20人，您將收到大約3-4個回復，每周最多80個查詢。您將立即點擊2，000個聯系人和300個回復，發現自己已滿員。目標是通過構建可以重復的壹致方法，消除成功和失敗中的猜測。這就是等級系統的力量。

涉及三個層：

第壹層是大狗。這些聯系人是精英，是最好的，也是妳最渴望與之合作的人（夢想客戶）。

第二層是您希望很快與之合作的人。您的大多數外展工作都將涉及這些聯系人，因為它們更容易聯系，並且可以帶來最新的業務。

第三層是建立信任的聯系人或合作夥伴。這可能是您以前合作過的客戶或供應商。由於廣州攝影公司的重點是建立關系，因此這些聯系同樣重要。

與所有三個層級保持關系至關重要，因為您永遠不知道何時會獲得回頭客或何時聯系會帶來新的機會。

讓廣州攝影公司仔細看看每壹層。

第三層：與已建立信托的聯系

如果您不熟悉外展，最好從這壹層開始，因為已經有聯系。雖然第壹層聯系人是您的理想，但它們將是最引人註目或最需要的，因此更難接觸到。最好慢慢地工作，直到妳通過練習提高妳的建立關系的技巧。

通過持續的外展，您將努力加強與壹級人員的聯系，為他們未來的推薦提供機會。當廣州攝影公司說“外展”時，它聽起來就是這樣：給他們發送電子郵件、私信、短信、給他們打電話、親自打招呼等。您不是想強行推銷它們或談論您的業務，您只是想快速聊天以參與其中。詢問他們的工作進展如何。專註於他們。向他們展示妳對他們是誰以及他們做什麼真正感興趣，妳會建立壹種紐帶，當他們下次遇到需要產品攝影師的人時，他們會記住。

婚紗照

第二層：您希望與之合作的人（中級）

您將首先確定要聯系誰，您的網絡越寬越好。您希望與盡可能多的與您的利基相關的人建立聯系。對於這壹層，請記住，您不會追求業務中的大牌。您將專註於中級聯系人。例如，如果妳是壹名婚禮產品攝影師，看看DJ、樂隊、設計師、花店、場地和（最重要的是）策劃者。婚禮策劃師是婚禮產品攝影師的面包和黃油，因為他們直接與需要您服務的夫婦打交道，而且他們有大量可以幫助您建立網絡的供應商。

編譯列表時，請先從已建立的資源開始。對於婚紗產品攝影，想想像Brides，Harper's和Vogue這樣的雜誌，像TheKnot這樣的網站也將是金礦，幫助妳縮小搜索範圍。對於其他利基市場，與您的利基相關的企業想要曝光的任何地方都是可以尋找的地方。

社交媒體是另壹個很好的資源。查看競爭對手的Instagram，看看他們正在與誰合作以及誰在關註他們，然後選擇看起來有前途的Instagram，並將其添加到您的二級外展列表中。此外，請與您的競爭對手聯系。這聽起來可能違反直覺，但這裏的目標不是“我與妳”的心態。目標是關系。歸根結底，關系將建立您的業務並增加您的收入，即使是與競爭對手的關系。您永遠不知道競爭對手何時可能被預訂壹空，並打電話給您推薦客戶（它發生了！

在廣州攝影公司繼續之前還有壹點需要註意：記住不要對二級客戶太高尚。頂層是妳可以放置所有夢想和目標的地方，但第二層不應該是奢侈品牌/客戶或只有頂級規劃師。生意就是生意，當妳伸出援手時，很多小時間的規劃者和客戶可以為妳帶來足夠的推薦。

第壹層：優中選優

在這裏，廣州攝影公司處於頂部。妳覺得風景怎麼樣？此層適用於有抱負的關系。這壹層的聯系人應該是奢侈品牌和處於其領域頂尖的人（例如，《Vogue》頂級策劃者名單上的那些人）。妳需要帶上妳的A遊戲。您的品牌信息、審美和策略是吸引這些頂級客戶時要考慮的重要因素。

婚紗照客戶端

沒有人喜歡談論品牌重塑（因為這需要很多工作），但是當您習慣於接觸第三層和第二層聯系人時，您可能會覺得自己已經為第壹層做好了準備。在該階段，隨著業務的增長和發展，可能需要重塑品牌。但如果妳還沒有準備好，不要擔心。最好現在就開始接觸第壹層和第二層，即使妳的品牌還沒有完善，因為妳應該從第壹天起就擴大妳的影響力和網絡。

完善您的外展方法：連接與硬銷售

建立關系是壹項長期的承諾，重要的是要記住，每個人在做新事物時都會感到不舒服，所以不要讓冒名頂替綜合癥阻礙妳。您和您的服務是有價值的，您不想與您所聯系的每個人成為最好的朋友。建立融洽的關系是關鍵。它可以像評論Instagram帖子壹樣簡單，稱贊某人的工作，然後詢問您是否可以聊天以了解有關他們業務的更多信息。表達欽佩和欣賞總是很好的第壹步。

以下是壹些改善外展的提示：

您要為每個聯系人編譯和跟蹤的信息包括他們的姓名、公司、電子郵件地址、位置以及您上次聯系的時間。

對於第二層和壹級聯系人，外展的目標是接到電話或會議（面對面總是更好）。

在聯系並進行研究以獲得更好的響應時要具體。所以不，不要將相同的DM復制並粘貼給每個人（這也可能使您在Instagram上被禁止為垃圾郵件！研究潛在客戶的語氣，以便與之匹配。完成研究後（Instagram是壹個很好的資源），您就可以與客戶就共同的經歷建立聯系。

堅持不懈，尋找不同的角度，將取得更大的成功。任何成功的銷售人員都知道您需要調整、試驗並不斷調整您的方法。

大多數聯系人都會保持警惕，因此在談話開始時通過讓他們知道這不是銷售電話來減輕壓力很重要。您只是想更多地了解他們並建立聯系，因此他們應該盡可能多地分享自己的信息。

第壹次通話的目標是建立聯系，以便您可以了解有關它們的更多信息，並利用所學知識為後續通話制定策略。

通過提出開放式問題並真正有興趣了解他們是誰以及他們做什麼，您將能夠獲得有價值的信息。多聽多說，詢問他們對未來的願景（這將使您深入了解您的服務如何滿足他們的需求）。

初次會面後，定期聯系基地。這裏有壹些硬數據：只有2%的銷售額是在第壹次接觸時完成的;3%的銷售額是在第二次接觸時完成的;80%的銷售額是在第五次和第十二次接觸之間進行的。僅跟進三次的產品攝影師領先於75%的競爭對手，因此請始終如壹地進行外展活動。

沙丘上的新娘照片

無論如何，繼續前進

任何曾經創業過的人都知道，這段旅程並不容易。會有高潮和低谷，勝利和失敗。但重要的是要記住，即使是最成功的企業家也有過相當多的失敗。關鍵是從失敗中吸取教訓，繼續前進。

當您開始外展之旅時，初始回復率可能很低。不要讓這讓妳氣餒。相反，將外展和建立關系納入您的每周時間表，以訓練自己定期這樣做。如果妳每天花30分鐘研究聯系人，然後再花30分鐘給他們寫信，妳可能會得到三個線索。然後，最初的電話通常需要壹個半小時，因此致電這三個潛在客戶需要4-5個小時。如果妳每周都做所有這些，妳仍然只工作了10個小時。這10個小時可能價值數百美元的收入。

不斷接觸潛在客戶，專註於聯系和建立關系，夢想的機會最終會開始滾滾而來。

如何通過建立關系來發展產品攝影業務

商務?產品攝影技巧?婚紗產品攝影

今天的文章來自奧托·舒爾茨和詹姆斯·克裏斯蒂安森，他們被《時尚芭莎》評為世界上最好的婚禮產品攝影師。他們剛剛創建了壹門新課程，旨在幫助有動力的婚禮產品攝影師提升他們的婚禮業務，如果您想查看它或抓住免費章節（即將開放註冊）。

許多經營企業的產品攝影師存在壹個巨大的誤解：他們認為他們只是產品攝影師。事實是，要成為利基市場的佼佼者，您還需要成為壹名有效的銷售人員。現在，這並不意味著挨家挨戶地試圖為肖像進行硬銷售。這意味著通過外展、建立關系和維護這些聯系來銷售您的服務。某些銷售技巧將幫助您實現這壹目標。

婚紗產品攝影業務

建立關系是這個行業成功的關鍵。這是Business101，但是，許多產品攝影師沒有做足夠的外展活動，這導致缺乏推薦和查詢。您建立的關系越多，您獲得的合格潛在客戶就越多，您賺的錢就越多。

產品攝影指南

即將結束：初學者可以免費獲得廣州攝影公司的照片技巧電子書副本！

希望您再次訪問廣州攝影公司，廣州攝影公司將贈送廣州攝影公司流行的產品攝影技巧電子書和更多提示，以幫助您開始拍攝令人驚嘆的照片：

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涉及三個層：

第壹層是大狗。這些聯系人是精英，是最好的，也是妳最渴望與之合作的人（夢想客戶）。

第二層是您希望很快與之合作的人。您的大多數外展工作都將涉及這些聯系人，因為它們更容易聯系，並且可以帶來最新的業務。

第三層是建立信任的聯系人或合作夥伴。這可能是您以前合作過的客戶或供應商。由於廣州攝影公司的重點是建立關系，因此這些聯系同樣重要。

與所有三個層級保持關系至關重要，因為您永遠不知道何時會獲得回頭客或何時聯系會帶來新的機會。

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如果您不熟悉外展，最好從這壹層開始，因為已經有聯系。雖然第壹層聯系人是您的理想，但它們將是最引人註目或最需要的，因此更難接觸到。最好慢慢地工作，直到妳通過練習提高妳的建立關系的技巧。

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婚紗照

第二層：您希望與之合作的人（中級）

您將首先確定要聯系誰，您的網絡越寬越好。您希望與盡可能多的與您的利基相關的人建立聯系。對於這壹層，請記住，您不會追求業務中的大牌。您將專註於中級聯系人。例如，如果妳是壹名婚禮產品攝影師，看看DJ、樂隊、設計師、花店、場地和（最重要的是）策劃者。婚禮策劃師是婚禮產品攝影師的面包和黃油，因為他們直接與需要您服務的夫婦打交道，而且他們有大量可以幫助您建立網絡的供應商。

編譯列表時，請先從已建立的資源開始。對於婚紗產品攝影，想想像Brides，Harper's和Vogue這樣的雜誌，像TheKnot這樣的網站也將是金礦，幫助妳縮小搜索範圍。對於其他利基市場，與您的利基相關的企業想要曝光的任何地方都是可以尋找的地方。

社交媒體是另壹個很好的資源。查看競爭對手的Instagram，看看他們正在與誰合作以及誰在關註他們，然後選擇看起來有前途的Instagram，並將其添加到您的二級外展列表中。此外，請與您的競爭對手聯系。這聽起來可能違反直覺，但這裏的目標不是“我與妳”的心態。目標是關系。歸根結底，關系將建立您的業務並增加您的收入，即使是與競爭對手的關系。您永遠不知道競爭對手何時可能被預訂壹空，並打電話給您推薦客戶（它發生了！

在廣州攝影公司繼續之前還有壹點需要註意：記住不要對二級客戶太高尚。頂層是妳可以放置所有夢想和目標的地方，但第二層不應該是奢侈品牌/客戶或只有頂級規劃師。生意就是生意，當妳伸出援手時，很多小時間的規劃者和客戶可以為妳帶來足夠的推薦。

第壹層：優中選優

在這裏，廣州攝影公司處於頂部。妳覺得風景怎麼樣？此層適用於有抱負的關系。這壹層的聯系人應該是奢侈品牌和處於其領域頂尖的人（例如，《Vogue》頂級策劃者名單上的那些人）。妳需要帶上妳的A遊戲。您的品牌信息、審美和策略是吸引這些頂級客戶時要考慮的重要因素。

婚紗照客戶端

沒有人喜歡談論品牌重塑（因為這需要很多工作），但是當您習慣於接觸第三層和第二層聯系人時，您可能會覺得自己已經為第壹層做好了準備。在該階段，隨著業務的增長和發展，可能需要重塑品牌。但如果妳還沒有準備好，不要擔心。最好現在就開始接觸第壹層和第二層，即使妳的品牌還沒有完善，因為妳應該從第壹天起就擴大妳的影響力和網絡。

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以下是壹些改善外展的提示：

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堅持不懈，尋找不同的角度，將取得更大的成功。任何成功的銷售人員都知道您需要調整、試驗並不斷調整您的方法。

大多數聯系人都會保持警惕，因此在談話開始時通過讓他們知道這不是銷售電話來減輕壓力很重要。您只是想更多地了解他們並建立聯系，因此他們應該盡可能多地分享自己的信息。

第壹次通話的目標是建立聯系，以便您可以了解有關它們的更多信息，並利用所學知識為後續通話制定策略。

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初次會面後，定期聯系基地。這裏有壹些硬數據：只有2%的銷售額是在第壹次接觸時完成的;3%的銷售額是在第二次接觸時完成的;80%的銷售額是在第五次和第十二次接觸之間進行的。僅跟進三次的產品攝影師領先於75%的競爭對手，因此請始終如壹地進行外展活動。

沙丘上的新娘照片

無論如何，繼續前進

任何曾經創業過的人都知道，這段旅程並不容易。會有高潮和低谷，勝利和失敗。但重要的是要記住，即使是最成功的企業家也有過相當多的失敗。關鍵是從失敗中吸取教訓，繼續前進。

當您開始外展之旅時，初始回復率可能很低。不要讓這讓妳氣餒。相反，將外展和建立關系納入您的每周時間表，以訓練自己定期這樣做。如果妳每天花30分鐘研究聯系人，然後再花30分鐘給他們寫信，妳可能會得到三個線索。然後，最初的電話通常需要壹個半小時，因此致電這三個潛在客戶需要4-5個小時。如果妳每周都做所有這些，妳仍然只工作了10個小時。這10個小時可能價值數百美元的收入。

不斷接觸潛在客戶，專註於聯系和建立關系，夢想的機會最終會開始滾滾而來。