作為壹名專業的產品攝影師很有吸引力，原因有很多。您可以選擇要接手的項目、控制創意過程、引領願景並設定自己的費率。
但設置自己的費率可能是壹把雙刃劍：壹方面，您有機會要求妳知道妳應得的報酬。另壹方面，這可能會帶來壓力，許多攝影師最終會因為害怕錯過項目而低估自己。
如果您對討論金錢感到不自在，那麼您並不孤單。在Acorns2017年金錢問題報告中，他們發現近70%的美國人更願意談論重量而不是金錢。
讓廣州攝影公司-艾米攝影來看看壹些談判技巧，這樣您就可以結束下壹個談判像專業人士壹樣以您應得的價格進行交易。
了解並根據對客戶的價值收費
產品攝影師和內部攝影師之間的壹個關鍵區別是您有機會根據您的產品價值向客戶收費（thephotos)提供，而不是由雇主根據您投入的時間支付報酬。這就是科羅拉多州生活方式和編輯攝影師JimenaPeck處理定價談判的方式。
“了解不斷變化的攝影市場是關鍵，”她說。“我努力真正了解任何與我聯系的人的需求，並在控制工作價格的同時靈活地滿足他們的需求。”Peck會考慮企業的類型和規模，以及他們的預算，以幫助指導她的定價和談判。
有第壹個客戶的半專業攝影師：50-150美元/小時；$25–$125/image以前獲得報酬的專業攝影師：$75–$250/小時；$75–$250/image具有多年經驗和成就的頂級專業攝影師：$200–$500+/小時；$250–$1,000/圖像
但是，PetaPixel也p指出費率可能會因客戶而異——這與上面Peck的建議壹致。例如，本地企業網站的攝影作品每張圖片的價格為25至150美元。
最好查看與您所在行業相關的信息。例如，產品攝影和婚紗攝影非常不同，因此費率也會有所不同。WonderfulMachine有壹個很好的資源，您可以仔細閱讀以找到出版物和企業記錄的支付產品攝影師的費率。
重申您的技能和工作質量
Peck還建議強調您在談判過程中的專業知識水平。“我確保我的客戶理解、尊重和重視專業攝影，而不是即將到來的攝影師，”她說。“重要的是要幫助他們了解，許多攝影師可以拍出好照片，但很少有人可以轉化想法並從頭開始創作出精美的照片。”
“不要在客戶身上浪費時間和精力還沒有準備好與專業攝影師合作的ts。”–JimenaPeck，科羅拉多州生活方式和編輯攝影師
建立流程和手續
您的報價和談判過程越正式，客戶就越不會認為您憑直覺定價。佛羅裏達州的專業攝影師佩吉·法倫(PeggyFarren)說：“客戶不希望覺得您是在隨意編造價格。”
“創建看起來非常專業的價目表，”她說。“我發現大多數顧客在看到漂亮的宣傳冊時不會質疑價格。連同價目表，我將發送壹份正式的提案。”這種專業水平促成了Farren蓬勃發展的攝影業務。
“如果客戶覺得價格太高，我通常可以通過提案中的細節來證明其合理性，”她說。“我是我們地區收費較高的攝影師之壹，而且我很容易找到工作。人們會為質量買單。自信並作為向客戶保證您知道自己在做什麼非常重要。
留出回旋余地，但設定基本費率
Farren還建議在您的報價中留出壹些空間以便進行談判.“在您的價格中留出壹點回旋余地，這樣您就可以在需要時提供折扣，”她說。
要做到這壹點，重要的是要確定您的最低基本費率是多少。您還可以使用NPPA的這個計算器計算您做生意的成本。
建立真實的聯系
雖然這是生意，但在歸根結底，我們都是人。與潛在客戶建立真實的人際關系可以幫助您下??意識地說服他們同意您的提議。
Farren沒有通過電子郵件來回交流，而是與新客戶進行電話咨詢，有時這些咨詢是在線的-地點。“我會確切地了解他們的期望以及他們將如何處理這些照片，”她說。“那我們就我會在咨詢過程中壹起列出壹份簡短的清單。”
這種方法既有風度又專業，潛在客戶可能會感謝您在第壹時間給予他們的時間和1:1的關註。Farren說：“客戶的需求越具體，提案就越好。”
概述價格中包含的所有內容
說到提案，您需要確保包括您提供的所有內容，並用墨水清楚地勾勒出所有內容。您知道制作照片需要大量工作，而這些最終照片並不是客戶需要支付的唯壹費用。
“除了旅行、設備使用和拍攝時間之外,考慮妳將花在後期制作上的時間（拍攝結束後），”OliviaBaker說。“根據您提供的攝影類型，某些後期制作可能比其他後期制作花費更長的時間。在大多數情況下，產品攝影比生活方式或人像攝影花費的編輯時間要長得多。”
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在談判方面，如果潛在客戶對您的費率猶豫不決，請考慮減少可交付成果。例如，也許他們可以自己處理後期制作，您可以減少妳提供的照片數量，或者妳可以給他們更少的許可特權。
願意走開
也許最常見的全面談判技巧是避免絕望並做好退出交易的準備。任何時候當妳處於絕望的境地時，談判的天平都會向對妳有利的方向傾斜。
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